從李雪琴的走紅,談談品牌如何營銷才能“出圈”

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  • 來源:
  • 發布時間:2020-09-30 16:34
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本屆《脫口秀大會》黑馬不少,比如,緊踩女性話題的楊笠,以及唱著說的王勉,可是,為什么偏偏李雪琴火了?

 

因為李雪琴會“營銷”自己。

 

其貌不揚,喪喪的表情,濃濃的東北腔,從一開始李雪琴就樹立了鮮明的人設,她的梗很高級,但表達的卻又很接地氣,另一方面她非常善于借勢“蹭熱度”通過和其他紅人聯動的方式,李雪琴也收獲了一波“CP粉”

 

回頭再看李雪琴的走紅歷程,可以發現其跟品牌打造“爆款”營銷的思路是相通的,那么,品牌如何營銷,才能像李雪琴一樣成功“出圈”呢?

 

 

1. 塑造品牌網感,構建social的品牌內容

 

新生代的消費者已經不再滿足于傳統的灌輸式傳播,社交化、趣味性、新穎性的營銷玩法才能在社交媒體中產生話題熱度,更好地溝通年輕消費者。

 

所以,對于品牌來說,不能“高高在上”的與用戶對話,而是需要降低姿態,與受眾打成一片,才能引起用戶情感共鳴。比如,學會玩梗,學會打好網感營銷這張牌。

 

俗話說:無梗不營銷。網感是有效建立與消費者的溝通的橋梁,品牌不僅要基于定位出創意和營銷方案,同時也要有梗,在互聯網語境里做社交層面的傳播。

 

這就是網易、釘釘、杜蕾斯、衛龍等品牌出圈的原因,一個讓人印象深刻的梗,會決定消費者對品牌的初印象,也會打造出獨特性與辨識度的品牌形象。

 

 

2.打造品牌獨有“人設”,搶占用戶心智

 

有了人設,個性才會更加鮮明,才更容易被受眾記住,同時也能憑借人設圈粉。 “人設”也越來越多的被用在品牌營銷上。

 

曾經,在信息單一的時代,傳統的營銷方式成就了一個又一個品牌。然而隨著互聯網滲入到人們的生活,品牌傳播的成本越來越高,原來的那套打法不奏效了,品牌需要溫度,需要故事和內容,需要可以分享的社交貨幣,甚至需要個性化的“人設”。

 

應用到品牌營銷中,打造人設符合定位理論中的“搶占用戶心智”。最典型的例子就是江小白苦心打造的“熱愛生活、悶騷的文藝青年”人設。

  

江小白富有洞察力的痛點文案,讓消費者感同身受,比如:“我們總想著迎合他人,卻忘了最該討好的是自己”、“成長就是將哭聲調成靜音,約酒就是將情緒調成震動”等等,這些文案就擊中了不少當代社畜的痛點,讓你覺得,他不只是一白酒品牌,更是你的知己,懂你的情緒,從而自然而然與江小白建立起情感連接。

 

 

3.善于聯動品牌,做跨界營銷

 

隨著信息化時代高速發展,市場競爭已經體現出了產品同質化、市場行為模仿化和競爭無序化的特征,消費者也不再滿足對單一品牌的需求,迫使從傳統的單一品牌到多個品牌聯合,通過多個方面對目標群體特征的詮釋,形成整體的品牌印象,產生更具張力的品牌聯想。互補性品牌之間的雙贏,使得跨界成為各品牌間的常規操作。

 

一次好的跨界,不但能共享兩個品牌的流量,還能在提升品牌形象的同時,給消費者帶來全新的體驗。

 

比如喜茶X百雀羚,一個是茶飲品牌新興的“網紅”,一個是國貨美妝行業的“元老”,潮流與傳統的碰撞產生出新的火花,使銷量暴增;再如阿迪達斯X龍珠,跨界的樣式雖然不出眾,但終究抵不過龍珠強大的粉絲效應,將阿迪達斯的產品連番買斷。

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