備戰雙十一,直播帶貨主播選品有何底層邏輯?

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  • 來源:
  • 發布時間:2020-10-20 09:10
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距離雙十一這場年度大戰不到一個月,各個相關環節都已經進入“戰備”狀態,當然,逃不過直播二字。如今再說直播帶貨,想必大家都不會感到陌生。經歷過2019年李佳琦、薇婭出圈帶來的高速發展,今年年初黑天鵝事件的催熟式暴增,明星直播帶貨首秀、企業總裁直播自救等等相關話題都成了熱搜常客,霸占眾人眼球。

 

突破了時間和空間上的局限性,直播成為更具帶貨優勢的載體。

 

 

從風口成為行業大趨勢,直播電商競爭必然日益激烈,以淘寶直播為例,2019年,平臺誕生了177個帶貨過億的主播,這背后是千億級的貨品量、貨品品質、貨品服務保障的訴求。

今天來聊聊,直播電商“人、貨、場”三要素中“貨”遵循怎樣的底層邏輯呢?

 

一、直播選品四大維度:品牌+產品+價格+用戶

 

直播帶貨中,并不是所有的產品都能進入直播間。許多商家透露,部分頂流主播的選品率,一般不超過5%。主播往往會形成自己比較固定的選品配比,交個朋友CEO黃賀就曾在采訪中總結出老羅帶貨直播間的一個選品規律:食品一場直播占到30%左右,日化、日用百貨占到30%左右,數碼家電占到20%,新奇特產品占到20%

究其底層邏輯,主播在選品時,通常會考慮四個維度:品牌、產品、價格、用戶,并根據直播節奏,安排產品上播順序,最終確定引流品、暢銷品、利潤品、特色品等品類進入直播間。

 

 

二、主播、品牌成熟度對直播賣貨品效影響大不同  

 

不同影響力的主播,不同成熟度的品牌,直播帶貨在品效兩方面的差異非常大,主要可以分為四個區間:

 

 

三、直播電商“貨”的未來發展趨勢

 

未來,直播電商中的“貨”將呈現以下趨勢:

1、萬物皆可直播,非標品滲透率逐漸提高。

隨著直播電商的發展,沖破了我們對產品的刻板觀念,如汽車、房產等以往只能在線下進行的品類也擁有了更多可能,薇婭已經賣過火箭,下次又會是什么,我們可以大膽發揮想象。

2、貨品規范化,主播形成自己的選品策略。

隨著行業的不斷成熟,各地政府推出相關扶持及規劃化文件,包括“貨”在內的各個方面都將得到規范化發展。如今,集中擁有資源的頭部主播都已經形成獨有的選品方法論,這對中小主播來說,也將是一種示范作用。

3、品效協同,產品進入直播間更加理性。

主播和產品是一個雙向選擇的過程,品牌經過前期試水,對直播帶貨帶來的品效影響有了更直觀感受,對于直播間的選擇將會更加理性,一定程度上,也起著對行業的正向促進作用。

 

 

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